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　　隨著外墻保溫市場(chǎng)的發(fā)展，保溫行業(yè)慢慢會(huì)走向規(guī)范化，技術(shù)、產(chǎn)品、品牌、渠道、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境都會(huì)有所改變，企業(yè)要在外墻保溫行業(yè)發(fā)展順暢，就應(yīng)該從現(xiàn)在開(kāi)始，為未來(lái)贏得競(jìng)爭(zhēng)打下良好的基礎(chǔ)。

　　隨著國(guó)家對(duì)建筑節(jié)能問(wèn)題的重視，建筑外墻節(jié)能保溫行業(yè)越來(lái)越受到關(guān)注。我國(guó)的建筑節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)由以前的百分之三十提高到百分之五十，北京、上海等部分一線城市的節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)要求達(dá)到百分之六十五。由于此次標(biāo)準(zhǔn)的頒布受到國(guó)家相關(guān)部門的高度重視，各地對(duì)房地產(chǎn)、建筑行業(yè)進(jìn)行了重新部署，頒布多條相關(guān)政策，甚至對(duì)不達(dá)標(biāo)的建筑不予通過(guò)審核。這給整個(gè)建筑外墻保溫產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了機(jī)遇。

　　建筑外墻保溫節(jié)能在我國(guó)只有十年多的發(fā)展歷程，此前，由于相關(guān)部門未將節(jié)能百分之三十的標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)到位，房產(chǎn)商對(duì)建筑節(jié)能意識(shí)不到位，市場(chǎng)一直不慍不火，而現(xiàn)在，國(guó)家政策的支持，市場(chǎng)的需求，促使更多企業(yè)和投資者開(kāi)始關(guān)注建筑外墻保溫這個(gè)行業(yè)。

　　外保溫是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)具備的特征有如下幾點(diǎn)：新興產(chǎn)業(yè)，行業(yè)發(fā)展速度較快，利潤(rùn)較高，市場(chǎng)需求量大，發(fā)展前景廣闊。對(duì)照來(lái)看，我國(guó)的外墻外保溫產(chǎn)業(yè)無(wú)疑是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

　　1、市場(chǎng)存在大量空白。

　　建筑外墻保溫是近兩年剛開(kāi)始普及的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，除在直轄市、省會(huì)城市等經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的城市，國(guó)家開(kāi)始強(qiáng)制性的要求住宅和公共建筑進(jìn)行節(jié)能保溫外，全國(guó)大部分的地級(jí)和地級(jí)以下的城市還沒(méi)有明確要求。而在省會(huì)城市等地，很多地方也是剛剛開(kāi)始響應(yīng)國(guó)家的政策，推廣保溫節(jié)能，全國(guó)還存在著大部分的空白市場(chǎng)。即使是北京、天津已經(jīng)普及建筑外保溫的城市，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也剛開(kāi)始，還處在初期階段，競(jìng)爭(zhēng)并不太激烈。

　　2、行業(yè)缺乏知名品牌。

　　在外墻保溫發(fā)展十多年的時(shí)間里，整個(gè)建筑外墻保溫行業(yè)一直處于小打小鬧的狀態(tài)，企業(yè)各自為政，很少進(jìn)行技術(shù)市場(chǎng)方面的交流溝通。因此，到目前為止，行業(yè)還沒(méi)有一家全國(guó)性的知名品牌，大部分廠家只是在自己的區(qū)域地盤進(jìn)行市場(chǎng)推廣。

　　對(duì)于想要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，并在此大展拳腳的企業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有很多強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，無(wú)疑更容易拔得頭籌。

　　3、進(jìn)入門檻較低。

　　國(guó)家的節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)頒布后，國(guó)家相關(guān)部門和行業(yè)才開(kāi)始規(guī)范統(tǒng)一建筑外墻保溫的標(biāo)準(zhǔn)。此前，我國(guó)外墻保溫行業(yè)一直采用的是企業(yè)和地方的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，國(guó)家沒(méi)有形成具體的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)規(guī)范。

　　建筑外墻保溫是一個(gè)體系，包括保溫材料、砂漿、網(wǎng)格布、鉚固件等諸多產(chǎn)品，現(xiàn)有的建筑保溫廠家，有部分僅僅是生產(chǎn)保溫砂漿，然后配套廠家的保溫材料等產(chǎn)品來(lái)形成一套保溫體系，他們只生產(chǎn)保溫砂漿而進(jìn)行市場(chǎng)推廣的時(shí)候則宣稱擁有一套建筑保溫技術(shù)。其實(shí)，保溫砂漿的生產(chǎn)設(shè)備，就是類似水泥攪拌機(jī)之類的設(shè)備，技術(shù)關(guān)鍵在于配方。從行業(yè)的現(xiàn)狀可以看出，外墻保溫行業(yè)現(xiàn)在進(jìn)入的門檻很低，市場(chǎng)還比較混亂。對(duì)于信奉“亂世出英雄”的我國(guó)部分企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是個(gè)非常利于進(jìn)入的時(shí)機(jī)。

　　企業(yè)做大非一夕之功建筑外墻保溫行業(yè)的市場(chǎng)機(jī)遇，被許多涂料企業(yè)抓住。在近三四年，近千家涂料企業(yè)涌入外墻保溫行業(yè)。借助原來(lái)涂料的工程渠道，與開(kāi)發(fā)商等工程用戶合作;也有部分企業(yè)，跨出地域，通過(guò)加盟合作辦廠的方式拓展市場(chǎng);還有部分企業(yè)則采取在各地發(fā)展代理商、經(jīng)銷商的方式，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。但總體說(shuō)來(lái)，企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)推廣的手段過(guò)于單一，整合營(yíng)銷能力欠缺，”，等待經(jīng)銷商上門，對(duì)經(jīng)銷商的市場(chǎng)推廣也缺乏指導(dǎo)、協(xié)助和管理。

　　1、建立技術(shù)優(yōu)勢(shì)近年來(lái)，外墻保溫行業(yè)涌現(xiàn)的產(chǎn)品眾多，有聚苯板、保溫砂漿、空心玻璃珠、擠塑板、聚苯顆粒、保溫隔熱涂料等等，他們各有各的長(zhǎng)處。由于國(guó)家目前還沒(méi)有形成統(tǒng)一的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，這些保溫材料廠家都按自己的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，孰優(yōu)孰劣難以定論?？偟恼f(shuō)來(lái)，外墻保溫系統(tǒng)并不復(fù)雜，基本上是“三分產(chǎn)品七分設(shè)計(jì)施工”，施工工藝在工程質(zhì)量上起了重要作用。作為新切入的企業(yè)，如果不懂技術(shù)，可以和技術(shù)專家合作，比如可以聘請(qǐng)知名大學(xué)、國(guó)家建材單位等的建筑外墻保溫專家做技術(shù)顧問(wèn)，也可以從現(xiàn)有的建筑外墻外保溫企業(yè)“挖”人才，但為了企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，企業(yè)還是須重視技術(shù)研發(fā)，因?yàn)槲覈?guó)的外墻外保溫系統(tǒng)相比國(guó)外還存在很大的差距，在技術(shù)方面，我們還有很大的發(fā)展空間。如果企業(yè)有實(shí)力，甚至可以考慮和國(guó)外的同行企業(yè)合作、合資或者聘請(qǐng)國(guó)外的技術(shù)專家，這能大大提高用戶的信任度，打造自己企業(yè)的品牌。

　　2、設(shè)廠布局有講究目前來(lái)說(shuō)，保溫企業(yè)還具有一定的區(qū)域性，隨著外保溫企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)會(huì)考慮全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)推廣的問(wèn)題，這就涉及到設(shè)立分廠，排兵布局的問(wèn)題。

　　通常，企業(yè)常用的方式是加盟設(shè)立分廠，這樣做可以拓展市場(chǎng)，賺取技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)，但由于設(shè)立分廠之后，主要由加盟者自主經(jīng)營(yíng)，缺乏對(duì)加盟者的市場(chǎng)推廣支持，可能導(dǎo)致各種各樣的問(wèn)題出現(xiàn)。嚴(yán)重者，甚至造成企業(yè)信譽(yù)損壞，不利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)可以根據(jù)營(yíng)銷策略，發(fā)展大勢(shì)，考慮和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合資，成立股份公司，以技術(shù)和品牌入股，通過(guò)利益關(guān)系把雙方緊密聯(lián)系起來(lái)，共同打造企業(yè)的品牌。

　　3、品牌推廣企業(yè)只有在建廠初期樹(shù)立做品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)，以后的每一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)都要圍繞這個(gè)目標(biāo)來(lái)進(jìn)行，才能成長(zhǎng)為大企業(yè)。在建筑外墻保溫行業(yè)，好的品牌定位就是把品牌打造為技術(shù)專家的形象，所以，品牌的傳播一定要圍繞這個(gè)定位來(lái)傳播，圍繞行業(yè)宣傳和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布一些技術(shù)性軟文，同時(shí)配合一定的品牌形象。同時(shí)考慮與國(guó)家建筑保溫的相關(guān)部門舉辦活動(dòng)，爭(zhēng)取在行業(yè)形成一定的影響力是個(gè)較好的傳播策略。當(dāng)然，具體的品牌傳播計(jì)劃要根據(jù)企業(yè)的資源和實(shí)力來(lái)制訂。